PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR DE CACAO, DESDE EL MUNICIPIO DE POLICARPA (NARIÑO-COLOMBIA) HACIA LA UNIÓN EUROPEA. AÑO 2013.

Abstract

EXPORTACIÓN, LOGÍSTICA, MIX DE MARKETING, COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL, MICROENTORNO, MACROENTORNO. El mercado internacional actual es un escenario exigente y competitivo, esto obliga a los empresarios a estructurar y desarrollar planes estratégicos exportadores, que se conviertan en una guía que indique el camino a seguir; de manera que se den pasos acertados en el proceso de exportación, disminuyendo los riesgos en inversiones. La finalidad de este trabajo de investigación fue desarrollar un plan exportador enfocado en buscar un mercado internacional que demande la producción de cacao en grano del municipio de Policarpa, en el departamento de Nariño. Este proceso se inició realizando un análisis de ventajas competitivas y comparativas del medio, se identificaron las condiciones del macro entorno y micro entorno, luego se determinó la estrategia de producto, precio, distribución y promoción internacional para ingresar al mercado de Alemania. Se realizó una investigación acerca de la logística y los costos, esto complementado con un estudio de las condiciones legales y ambientales para la comercialización internacional; y finalmente se determinaron la rentabilidad y las condiciones económicas de la exportación de cacao.